2.3 «Герофарм» как участник фармацевтического рынка г. Санкт-Петербурга
Как известно, в рамках Стратегии развития фармацевтической промышленности России до 2020 года предусмотрены программы развития для регионов. Для города Санкт-Петербурга это «Концепция создания фармацевтического кластера в Санкт-Петербурге»37
В соответствии с Программой развития инновационного территориального кластера «Кластер медицинской, фармацевтической промышленности, радиационных технологий», выбор Санкт-Петербурга в качестве территориальной основы для создания Кластера обусловлен наличием ключевой компоненты Кластера – значительных научных и образовательных ресурсов, а именно:
накоплен серьезный интеллектуальный потенциал (около 15% научного потенциала страны, 8% всех российских студентов, около 100 ВУЗов;
создан ряд элементов инновационной структуры (11 инновационно-технологических центров на базе ВУЗов, проект особых экономических зон (ОЭЗ) технико-внедренческого типа, наукоград, бизнес-инкубатор, венчурный фонд, IT-парк.
Доля фармацевтической промышленности Санкт-Петербурга в общем объеме составляет примерно 18% в стоимостном выражении.
В состав фармацевтического Кластера входят 22 российские и иностранные компании. В этот список входит компания «Герофарм», которая является одним из ключевых участников (см. приложение 10). На фармацевтических предприятиях Санкт-Петербурга выпускается примерно 100 наименований лекарственных средств. Также, в регионе выпускается некоторые уникальные препараты и фармацевтические субстанции.38
Таблица 3. Объем производства лекарственных средств, млн.руб
2010
|
2011
|
2012
|
2013
|
2014
|
103619,2
|
143024,01
|
170862,72
|
179971,81
|
198448,8
|
Источник: Федеральная служба государственной статистики
Таблица 4. Объем производства лекарственных средств в Санкт-Петербурге, млн.руб
2010
|
2011
|
2012
|
2013
|
2014
|
11896,29
|
22247,87
|
28223,91
|
35968,35
|
41180,92
|
Источник: Федеральная служба государственной статистики
Таблица 5. Производство ЛС в Санкт-Петербурге по отношению в общему объему производства, %.
2010
|
2011
|
2012
|
2013
|
2014
|
11,5
|
15,56
|
16,52
|
19,99
|
20,75
|
Источник: Федеральная служба государственной статистики
В рамках участия в фармацевтическом кластере, «Герофарм» успешно реализует ряд ключевых кластерных проектов:
Таблица 6. Проекты, осуществляемые в рамках кластера компанией «Герофарм»
Проект
|
Содержание
|
Создание современных производственных мощностей по стандарту GMP
|
Инвестиции: 1500 млн.руб.
Создание 220 высокотехнологических рабочих мест.
|
Проектирование и строительство производственных комплексов в специализированной промышленной зоне «Восточная» (Пушкинская)
|
Инвестиции: 2,1 млрд.руб.
|
Участие в семинаре по системе обращения лекарственных средств
|
Прошли обучение 26 сотрудников.
|
Источник: Программа развития инновационного территориального кластера «Кластер медицинской, фармацевтической промышленности, радиационных технологий» Спб,2014.
В соответствии с информацией, предоставленной на сайте компании «Герофарм», ООО «Герофарм» входит в группу компаний Герофарм, которая является динамично растущей компанией, занимающейся разработкой и выпуском высококачественных российских лекарственных препаратов, приоритетных с точки зрения импортозамещения. Группа инвестирует в технологическое развитие и создание современной фармацевтической инфраструктуры. Компания входит в 20-ку ведущих российских фармацевтических производителей, занимает 16-е место по объему производства собственных продуктов. «Герофарм» входит в Ассоциацию российских фармацевтических производителей, Российскую Торгово-промышленную палату, Союз Фармацевтических и Биомедицинских кластеров России.
Стратегические цели компании совпадают с основными задачами, стоящими сегодня перед отраслью в рамках государственных федеральных программ «ФАРМА-2020», «БИО-2020». В данную группу компаний входят:
ООО «ГЕРОФАРМ» – головная компания: стратегия развития, производство и дистрибуция препаратов;
ОАО «ГЕРОФАРМ-Био» – современное биотехнологическое производство полного цикла, сертифицированное по российским и международным стандартам GMP
ЗАО «Фарм-Холдинг» – научно-исследовательский центр: полный цикл разработки лекарственных препаратов от молекулы до регистрации
«Герофарм» является учредителем ряда организаций. В 2010 г. была учреждена компания ООО "КОНЦЕРН ОЗ". Герофарму принадлежат 50% этой компании на общую сумму в 9 млн. руб. В 2013 г. была учреждена компания ЗАО "ФАРМ-ХОЛДИНГ", доля Герофарма составила 24% (288 тыс. руб.).
«Герофарм» функционирует на российском рынке с 2001 г. За довольно короткий срок в 14 лет компании удалось добиться впечатляющих результатов. Во-первых, можно отметить создание сложнейших комплексных технологий, имеющих высокую социальную значимость и необходимых для укрепления лекарственной безопасности страны. В портфеле компании находятся 10 препаратов, в том числе такие жизненно необходимые как инсулины, производимые по принципу полного цикла: от субстанции до готовой лекарственной формы. Развитие экспорта является важным элементом бизнес-стратегии «Герофарм». Выходить на зарубежные рынки компания начала в 2007 году. Сегодня компания имеет 5 представительств в странах СНГ и препараты зарегистрированы в 13 странах СНГ и ближнего зарубежья. Также компания присутствует в 77 субъектах РФ. «Герофарм» планирует и дальше расширять географию присутствия, в том числе за счет новых продуктов, разработка которых реализуется в соответствии с международными стандартами. В число приоритетных направлений развития входит как укрепление позиций в России, освоение новых рынков сбыта во Вьетнаме и Северной Африке, так и регистрация препаратов в Северной Америке, Европе, Австралии и Японии.
Также следует отметить, что большое внимание со стороны компании уделяется сфере исследования и разработок, в которую за 2 последних года (2012-2014гг.) было вложено около 2 млрд. руб. Разумеется, уровень данного показателя является едва сопоставимым с аналогичными показателями международных фармацевтических компаний, которые инвестируют каждый год около 7 млрд. евро в сферу R&D (Novartis и Roche) 39. В 2011 году компания запустила современный R&D центр в Особой экономической зоне технико - внедренческого типа «Нойдорф» (Санкт-Петербург). В 2014 году в составе центра были открыты новые лаборатории биотехнологического блока для усиления направления по разработке биопрепаратов. На 2013 г. «Герофарм» сотрудничает с более чем 30-ю ведущими российскими и зарубежными научными центрами, и лабораториями.
На протяжении последних 3 лет Герофарм входит в ТОП-30 российских высокотехнологичных быстроразвивающихся компаний (рейтинг «ТехУспех»)40.
Экспортную деятельность компания «Герофарм» начала с 2007 г. К 2013 г. доля экспорта составила 15% от общего объема продаж компании. В планах «Герофарма» значится увеличение экспортной доли продаж до 50% как за счет повышения уровня продаж в тех странах, на территориях которых уже осуществляется экспортная деятельность, так и за счет экспансии на новые фармацевтические рынки.
Экспортный отдел компании ООО «Герофарм» является департаментом, который отвечает за развитие и функционирование экспортной деятельности компании. Впервые «Герофарм» начал освоение зарубежных фармацевтических рынков в 2007 г. Первые контракты на поставку лекарственных препаратов были заключены в Азербайджане, Казахстане и Украине. Результатом 2008 г. стали контракты на поставку в Армению, Беларусь, Кыргызстан, Молдову и Узбекистан. На данный момент компания работает на 13-ти зарубежных рынках: помимо выше перечисленных 8-ми стран препараты компании также представлены на рынках Грузии, Туркменистана, Таджикистана и Вьетнама.
Сотрудники экспортного отдела занимаются целым рядом вопросов, которые охватывают процесс экспорта продукции: начиная с анализа потенциально привлекательных для компании рынков для того или иного препарата, и заканчивая разработкой стратегии выхода на каждый конкретный рынок и дальнейшим управлением продаж на этих рынках.
Практически в каждой стране интересы «Герофарм» представляет один партнер в области дистрибьюции, работающий условиях эксклюзива. Компания оценивает возможности дистрибьютора по обеспечению мероприятий для продвижения препаратов на своем региональном рынке и на постоянной основе организует обучение для сотрудников компаний-партнеров. Такие мероприятия дают возможность обмениваться опытом, в режиме диалога получать актуальную информацию и оперативно реагировать на изменения на локальных рынках.
В некоторых странах «Герофарм» работает через свои официальные представительства. В этом случае в той или иной стране создается свой отдел, занимающийся продажей и продвижением лекарственных средств на региональном рынке. Однако контроль над общей маркетинговой стратегией и деятельностью представительства осуществляется ООО «Герофарм».
Отдел экспорта также занимается работой над маркетинговой стратегией компании и ее изменением при выходе на зарубежные рынки. В зависимости от особенностей конкретного рынка подвергаются изменению некоторые элементы продуктовой политики, такие как, например, жизненный цикл каждого препарата и упаковка, которая должна соответствовать законодательным нормам той или иной страны. Сотрудники отдела также работают над ценовой политикой компании для каждой из стран, политикой продвижения и распределения.
Большое внимание в экспортном отделе и во всей компании «Герофарм» уделяется не только эффективному функционированию уже существующих торговых связей с зарубежными странами, но и поиском новых фармацевтических рынков и стран-партнеров в торговле лекарственными препаратами.41
|
